Uanset om du søger at arbejde for en anden eller har din egen virksomhed og søger efter nye klienter, er nøglen at få den anden person til at indse, at du er den rigtige person til deres job. Du skal være i stand til at vise, at du har de færdigheder og det nødvendige drev til at udføre opgaven. Så hvordan kan du gøre dette effektivt, når du højst kun har få minutter til at overbevise dem om denne kendsgerning? Det er her stresset kommer ind.
Du prøver at tænke på enhver mulig måde at få fat i (og beholde) deres opmærksomhed. Bestemt, du er imod en vis hård konkurrence, så du vil skille dig ud, men ikke så meget, at du er skræmmende eller stødende. Du vil være påståelig uden at være aggressiv. Der er en sådan fin linje mellem at gøre ikke nok og gøre for meget, så hvordan markedsfører du dig selv på en måde, der fungerer?
Selvom det kan virke næsten umuligt, er det faktisk ganske enkelt at præsentere dig selv på en måde, der viser din brugbare værdi - hvis du ved, hvad du skal gøre. Du skal bare følge et par enkle retningslinjer, og snart får du flere jobtilbud, end du nogensinde troede var muligt:
Klæd dig til den position, du ønsker
En af de første ting, som nogen, der potentielt ansætter dig, vil lægge mærke til, er, hvordan du sætter dig selv sammen. De vil se på dit fysiske udseende og stille en spekulation om, hvilken slags arbejder du er.
Hvis du f.eks. Bærer tøj, der er alle sammen krøllede, kan de antage, at du enten mangler motivation eller ikke er bekymret for det billede, du projicerer. Ingen af disse er imponerende for nogen der ser på dig som en udvidelse af deres image.
Tøj som minimum den position, som du prøver at få. Det betyder, at hvis du leder efter et kontorjob, dukker op for at ansøge i det samme tøj, som du ville have på, hvis du allerede var ansat. Dog kan du komme længere foran med at klæde dig til den position, du ønsker i fremtiden. Så hvis det er VP-positionen, du vil ned ad vejen, skal du vise dem, at du er det primære materiale til det ved at klæde delen nu.
Gå, snak og stå med selvtillid
Der er noget, der er kommandant over en kvinde, der er sikker på sine evner. Når hun skildrer, at hun tror, hun kan gøre jobbet, er du tilbøjelig til at tro hende. Det er det mål, du vil sigte mod. Fortæl dem, at du er i stand til at gøre, hvad du skal gøre for at hjælpe dem med at få fremgang.
Når du går, tal og stå, skal du gøre det fra en styrkeposition ved at holde din holdning lige og opførsel kølig. Dit hjerte slår muligvis en kilometer et minut, men din potentielle arbejdsgiver eller entreprenør behøver ikke at vide det.
Vær høflig og professionel
Når du handler med mennesker, der potentielt kan hjælpe dig med at betale dine regninger, er det ikke tid til at glemme dine manerer. Vær opmærksom på dine "behag" og "tak", og det er ikke en dårlig ide at holde din "mor" og "sir" derinde også.
Ingen ønsker nogen, der arbejder for dem, der ikke respekterer dem. Hvis du viser, at du er professionel og høflig hvert skridt på vejen, kan de vælge dig over en, der er lidt mere kvalificeret, men ikke som medfølgende.
Forestil dig dine styrker uden at prale af dem
Dette er en af de fine linjer, der kan være svære at se. Du vil fortælle dem, at du er mere end i stand til at udføre jobbet, men du ønsker ikke at lyde som om du praler. Hvordan gør du det?
Nøglen er at forblive ydmyg. Del dine styrker på den enkleste måde og brug de færrest mulige ord, så du ikke er tilbøjelig til at pynte overhovedet. Potentielle arbejdsgivere kan hente BS meget hurtigt, og hvis de ikke har tillid til, at du er 100% nøjagtig og tillidsværdig, kan du miste jobbet, før du endda har det.
Vær også forsigtig, så du ikke får det til at lyde, som du med egen hånd har reddet verden. De fleste mennesker er smarte nok til at indse, at de fleste ting er et resultat af en teamindsats, så jo mere sandsynligt du er for at kreditere dem omkring dig for nogle af dine tidligere succeser, desto bedre kommer du over for en person, der muligvis får en vis kredit fra dig ned ad vejen.
Fortæl dem, hvordan du vil løse deres problemer
Selvom du sælger dig selv til dem, er det, de virkelig leder efter, hvordan du skal løse deres problemer. Af denne grund vil du virkelig ønske at fokusere mere på, hvad du kan gøre for dem at lave deres liv lettere, ikke hvor meget du vil have jobbet, fordi det er bedre for dig.
Hvis du prøver at lande et job, skal du forklare, hvordan din træning og evner kan fremme deres virksomhed. Hvis du arbejder for dig selv og leder efter en ny kunde, så fortæl dem, hvordan du har til hensigt at forbedre deres livskvalitet enten gennem dine produkter eller tjenester.
Adresser deres behov og bekymringer, og du vil sandsynligvis tage et skridt foran din konkurrent.
Vær ægte og ærlige
Intet er værre end at gøre noget med en falsk. Du respekterer dem ikke, du stoler ikke på dem, og du ønsker bestemt ikke at gøre forretninger med dem.
Når du møder potentielle arbejdsgivere eller klienter, skal du være så gennemsigtig som du kan. Hvis de spørger dig om dine fejl eller svagheder, skal du indrømme dem. Selvom du bestemt ikke ønsker at spilde din tarm omkring alt, hvad du nogensinde har gjort forkert og køre dem væk, kan de muligvis respektere dig mere, når de ser, at du indrømmer dine korte ting i stedet for at prøve at overbevise dem om, at de ikke findes ikke overhovedet.
Lær hvordan du håndterer nej
Ikke hvert svar, du får, vil være et ja-svar; de kan bare ikke være det. Selv hvis du er den mest fantastiske person på planeten, betyder det ikke, at du får hvad du vil, hver gang du beder om det. Derfor skal du lære at håndtere det, når tingene ikke nøjagtigt går din vej.
Den bedste måde at gøre dette på er at se frem til et ”nej” svar. Hvorfor? Sandsynlighedsloven siger, at for hvert "nej", du hører, er du et skridt nærmere et "ja". Så i stedet for at lade nejets tømme og deprimere dig, skal du tænke på dem som at betyder, at dit ja nu er lige rundt om hjørnet.
Forlig dig ikke
Som det gamle ordsprog siger: ”Afgjort for mindre, og det er nøjagtigt, hvad du får.” Med andre ord, vær ikke så desperat at sælge dig selv, at du vil nøjes med mindre end du faktisk er værd.
Spørg efter, hvad du vil, for hvis du accepterer at arbejde for mindre, begrænser du dit fremtidige potentiale. Sikker på, du bliver muligvis nødt til at starte lavere end hvad du gerne vil, men hvis du har uddannelse og erfaring, der kommandoerer mere, skal du stræbe efter at ikke lade linjen blive lavere end det.
Marked dig selv effektivt, og arbejdsgivere og klienter kæmper for at få dig med på deres team. Så er dit eneste problem, hvilke du vælger.
